Generalidades del Inbound Marketing
Actualizado: 21 ene
Tus resultados en red dependen de tus contenidos, alcance y posicionamiento.
El crecimiento exponencial en la cantidad y versatilidad de las herramientas de marketing en la actualidad y la permeación del mundo digital en el estilo de vida de las personas, transformó casi que por completo sus hábitos y en consecuencia las dinámicas del mercado que se conocían hasta el momento fomentando la exploración de nuevas estrategias para competir en el cada vez más voraz y creciente mundo digital.
Así llegó el inbound marketing al mundo digital, como una solución de la cual cada día se enamoran más los expertos en marketing digital y los empresarios que la demandan e implementan cada vez más y más, por sus increíbles beneficios.
Historia del inbound marketing
El Inbound marketing nace como una estrategia atribuida a los fundadores de la famosa compañía de Software y CRM HubSpot, Dharmesh Shah y Brian Halligan, quienes al estudiar los procesos de compra y comportamiento del público en internet, crean una metodología que tiene en cuenta las dinámicas naturales y lógicas del mercado digital, integrando en ella diversas estrategias del marketing digital con el fin de captar la atención del buyer persona de forma natural ya sea antes o después de conocer sus necesidades para atraparlos en embudos de conversión y conseguir resultados con acciones específicas y simultaneas en diferentes plataformas de internet.
¿Qué es el Inbound Marketing?
El Inbound Marketing es una metodología de marketing digital que combina diferentes estrategias como el social media marketing, el content marketing, el SEO, la analítica web, entre otros, para captar la atención de la audiencia o el buyer persona en particular, acompañándolo y sumergiéndolo en un proceso de compra al que llamamos un embudo de conversión y que consta de tres etapas o pasos principales consecutivos para su gestión de prospectos que parten del reconocimiento de un problema o necesidad, llevándolo a la consideración de las posibles soluciones y finalmente a la decisión por una de muchas soluciones.
¿Cómo funciona el inbound marketing?
En el inbound marketing encontramos los clientes potenciales o prospectos para la adquisición de nuestros productos o servicios en el proceso de comunicación dejando que sean los usuarios quienes se enamoren e interesen de forma natural en nuestros contenidos y ofertas, así captamos su atención sin importar en que etapa del embudo se encuentren, es decir, desde antes de entender que tienen una necesidad, desde el inicio del proceso de compra, al convertirlo en un cliente fidelizado y hasta en un embajador de marca, combinando las diferentes estrategias y herramientas digitales necesarias para ejecutar una campaña integral de inbound marketing, como las acciones orgánicas (SEO) y las pagas o pautas publicitarias (SEM).
La principal finalidad de esta metodología es conectar y acompañar a los clientes potenciales o buyer personas mediante el contenido apropiado para impulsar el avance en cada una de las fases del proceso de compra o etapas del embudo de conversión para atraparlos, gestionarlos, convertirlos y fidelizarlos.
El inbound marketing te permite por su naturaleza, convertir a los extraños en clientes y a los clientes en promotores de tu marca, ya que atrapa personas realmente interesadas en tu oferta, es por eso que no debe preocuparse por conectar con el público objetivo a diferencia del marketing tradicional, ya que al crear contenido diseñado para abordar los problemas y las necesidades de tus clientes potenciales, atraerás prospectos calificados, generarás confianza y credibilidad para tu marca.
Ventajas y beneficios de implementar el inbound marketing en tu estrategia digital
Los beneficios del inbound marketing son perceptibles en todas las áreas con las que se gestiona, como las mencionadas anteriormente, aunque podemos destacar las siguientes como las de mayor interés:
Aumenta los registros o (leads).
Aumenta los contactos cualificados de marketing (MQL).
Incrementa el tráfico y las visitas que reciben tus activos digitales y página web.
Genera contenidos que posicionan a la empresa como experta en el sector.
Genera contenidos monetizables o que se pueden rentabilizar durante años.
Establece canales de captación de clientes orgánicos y directos.
Establece canales de captación en medios de pago.
Genera bases de datos de contactos cualificados que irán creciendo con el tiempo.
Mayor alcance orgánico, influencia y autoridad digital para la marca.
Genera comunidad en torno a la marca.
Contribuye a la relevancia y posicionamiento en redes sociales y buscadores.
Construye la automatización de procesos y gestiones de marketing digital como activos digitales de suma importancia y valor para la empresa.
Fases del proceso de compra en el inbound marketing
El Inbound marketing adopta y se compone de las siguientes cuatro fases principales del proceso de compra:
Fase de atracción: Debes captar la atención del cliente y engancharlo con contenido que sea de su interés, además, debes usar diferentes recursos y medios para generar tráfico haciendo del marketing de contenidos el pilar de tu estrategia, potenciada en las redes sociales, el SEO y otros activos digitales de la marca